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揭秘手淘首页流量起不来的真正原因_武汉火蝠电商

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最后更新: 2020-03-24 16:15
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 现如今,随着大众逐渐依赖于移动端,人们的日常生活和购物都习惯于用手机,对于淘宝卖家来说也逐渐加大了对手淘的投入,而手淘流量也是作为如今淘宝主要的流量之一。但是手淘流量的规律和传统搜索流量不同,有时候无法用传统的思维方法去操作手淘,因此让很多卖家非常苦恼。
其实淘宝的每一个流量入口都是有自己独特的算法,就好比我们利用直通车增加产品展现,然后优化产品的图片和标题,就能得到更多的搜索访客一样,我们只有了解这些独特的算法才能得到更多的访客,那么手淘首页的流量算法,以及探究是哪些错误操作,为什么总是做不起来首页流量呢?
首页流量有哪些?
相信大多数掌柜都知道,现在淘宝的首页流量,除了官方的活动频道以外,剩下的入口大部分都是属于首页流量的,只是在这些众多首页流量入口里面访客量做大的是猜你喜欢而已,因此大部分人就把首页流量等同于猜你喜欢来看待了,其实这是不对的。
首页的众多流量和搜索流量一样,可以分为系统推荐的免费流量以及花钱推广的付费流量两种,如每日好店和有好货这种频道类型的流量,一部分是系统抓取的产品就是免费流量,另一部分是靠找达人写软文来推广的就是付费流量,需要这部分流量的可以去达人广场找合适自己产品的达人合作,只要我们找的达人合适,整体产品的流量和投产还是不错的。
那么为什么我们一直做不起来猜你喜欢流量呢?
第一个就是我们的图片不行,好多做不好这部分流量的原因就是图片不行,这里说的图片不行不是图片做的不好,而是说作图的思路是不对的,猜你喜欢的访客更倾向于逛,而不是搜索流量那种有很大的购物意图,所以尽管主图的搜索点击率很高,但是就是带不动猜你喜欢的流量。
所以做图思路应该从原来的卖点和文案,转移到产品的趣味和场景展示上,让本来没有这方面需求的客户可以对我们的产品感兴趣,从而带来点击和收藏加购,当客户搜索或者需要这些东西的时候能第一时间看到或者想起我们。当然想做出点击率高的主图,只是靠思路和感觉是行不通的,还是需要通过数据的测试,才能更好的优化出点击率高的主图,而能实现这个功能的就是我们常用的直通车了,用直通车测试猜你喜欢的图片。
第二个原因就是店铺人群标签不精准,我们都知道猜你喜欢流量是系统根据消费者的浏览、收藏加购和购买习惯,把相近的人群做成一个独特的标签,然后再根据这个标签下人群的购物喜号去匹配合适标签的产品,而店铺产品的标签是靠一个个带有标签的人群,对产品进行收藏加购和购买产生的。
简单的说就是淘宝负责让对的人看到对的产品。而我们没有这部分流量就是因为我们标签不精准,淘宝系统不知道我们需要什么样的访客,所以也就不会分我们这部分流量。所以店铺要想得到系统分配的免费流量,首先需要我们自己精准店铺标签,我们可以通过以下的这些方法去精准标签。
首先,就是店铺产品的价格带不要相差太大,因为对于现在的淘宝来说,不同的价格带所代表的的人群是不一样的,经常买几十元衣服的人,很难去点击或者购买几百元的衣服,所以店铺产品之间定价差不要太多。
其次,就是店铺产品风格要统一,如果整个店铺是偏向运动风,那么后面的产品选择也要围绕运动风来展开,而不是既有运动风又有商务风的混搭风店铺。
最后,就是图片的风格要统一。淘宝上的流量都是靠图片把客户吸引来的,什么样的图片吸引什么样的人群,什么样的人群进店就会慢慢形成什么样的人群标签,所以保证店铺产品主图风格的统一是很重要的。
事实上,无论是传统的流量还是手淘首页流量,其关键的核心还是在于自身的不断优化和消费者体验上面,一旦把这两点做好,店铺流量自然不会缺少。
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