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[武汉火蝠电商]手淘搜索流量如何一个月实现30%增长?

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最后更新: 2020-03-25 10:41
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 现如今我们做淘宝的各位朋友会逐渐发现,淘宝的规则玩法会越来越多,淘宝首页上面的流量入口也越来越多。但是不管是怎么变化,做淘宝的首先目标都是冲着抢占流量去的,而在所有的流量里面大家最喜欢的就是免费流量了,免费流量的两个大头一个是手淘搜索流量,另一个是手淘首页流量,但是如果从这两个端口选的话,大家肯定都会选做手淘搜索流量。因为相比而言,手淘搜索流量更加稳定精准,转化率比手淘首页更高。
正是因为市场上面这么多店铺都在抢占手淘首页流量,所以如何正确的运用技巧来抢占手淘搜索流量对一个店铺来说至关重要,今天就拿这个案例店铺来和大家说说如何有效的提高产品的自然搜索流量?
 
首先我们先来看一个案例
这是我们上面介绍的那个女装店铺,通过做手淘搜索流量之后,相对于前30天而言,手淘搜索流量上升32%,手淘搜索达到了5W3,对比手淘首页流量,只有1W多,而且还呈现下降的趋势,转化率也只有1.37%,这些数据表现足以证明在现如今手淘首页转化率比手淘搜索转化率低很多的基础上,做好手淘搜索流量对店铺销售额增长有着重要的作用。
那么具体是从哪些方面做起才能达到手淘搜索流量的增长呢?有以下这几个方面的内容:
1.服饰鞋包新品标的重要性
有新品标的宝贝要比没有新品标的宝贝,在自然搜索上有优先展现权。拥有新品标的宝贝在关键词搜索、类目搜索、频道入口。淘客、新品频道以及其他的一些入口,都是优先展示在买家面前的。
女装的新品标其实不难获得,首先要做的就是优化图片,重新制作详情页和主图,要跟现有的款式有所区别,这样获取新品标的几率会加大,如果有条件的商家可以重新进行拍照制作,这样获取新品标的概率会更大一些,除了图片之外还有一点就是产品的标题,标题方面也需要进行创新,不能照抄同行同款的,更不能用之前店铺同款的标题。根据现阶段市场上展现量和点击率最高的关键词制作出属于自己的独一无二的标题。
获取新品标之后,根据官方的解释是有大概28天的打标权,在这个期间主图,详情,标题等都不能乱动,这样会导致新品标的消失,而且还要有成交,成交量越多,你的新品标持续的时间就会越长,新品标持续时间越长,对手淘搜索流量扶持力度就会越大,这是一个良性循环的过程。
2.主图和车图的点击率对手淘搜索流量的重要性
不管是天猫还是淘宝,这些年和以后的发展趋势就是“小而精”,小指的就是产品类目越来越小,精指的多个方面,尤其是在产品图片方面,每一年的流行版式和颜色都不相同,想要在众多同款中凸显出来,必须通过前期不断地更换测试车图来提高产品的点击率,直通车烧钱获得高的排名获得展现流量,好的车图就是把直通车成本赚回来的第一步。
在展现量不变的情况下,点击率优化上升就可以带来更多进店访客,但是淘宝分配流量的其中一个标准是根据行业平均来分,当别的店铺在优化点击率的时候行业平均也就被拉高了,而淘宝天猫会对高于行业平均值的产品多分配流量,低于行业平均值减少流量分配,所以服饰鞋包类目的特性就决定在前期要不断的更换车图测试出点击最高的图片,在后期把握市场的流量趋势,定期的更换车图主图进行测试,这样才能不断保持店铺的点击率。
成熟的点击率较高的车图在适当的时机可以替换为产品主图,这样在后期我们产品权重提高,自然排名上升,花费降低的情况下,利用已经成熟的主图来做手淘搜索流量和点击的提升,会比之前好做很多,下面的图片就是一个例子。
这组车图之前用的就是产品刚上新的主图,点击率一直徘徊在2%左右,之后根据数据反馈和市场观察,重新制作符合流量趋势的车图轮番更换,经过三批图片的测试,终于把平均的点击率提升到了6%左右,最高的可以达到7%。之后选取点击最高的车图替换成了主图,才有我们上面那个手淘搜索流量的大幅度提升。
根据上述的内容可以看出,想要做好免费流量尤其是手淘搜索流量,最主要的还是做好产品的标题和图片,还有就是抓住官方给的新品流量扶持,把这些最基本的先做起来之后再结合其他多方面推广手段,才能事半功倍。
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