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[武汉火蝠电商]轻松获取大量自然流量,弄清楚这几点!

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最后更新: 2020-03-25 11:10
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 我们平常运营店铺,最想要、最想得到的是什么,无可厚非,肯定是想要自然流量,但是如何大量获取这些自然流量,却成为卖家最苦恼的问题。
事实上,如今淘宝千人千面,每个人的搜索习惯,消费水平,偏向风格,每个买家都会被打好标签,根据分发的流量不同,宝贝不同。具体来说就是系统抓取到的所有买家的信息然后统计,之后根据买家的喜好推荐最合适的宝贝,形成买家标签,只有宝贝和买家标签相符才能进行转化,这就是自然流量。
影响自然流量的因素有哪些?
1. 基础的SEO(标题优化、属性优化、上下架、等);
首先宝贝上下架时间;一般来说,宝贝的上下架越接近下架的商品,权重越高,排名越靠前,宝贝上下架是7天一个周期,比如今天上了一款宝贝,那七天后的那天下架前流量肯定是非常多的,所以应该好好安排上下架时间,尽量避开有竞争优势的同行的上下架时间,让自己的宝贝获得更多的机会。
标题优化;对于新手卖家来说,标题也是一个问题,在找词的时候我们要找与宝贝相关的关键词,一些无流量词,低转化词,无含义词这个就不要添加了,而且标题优化也不是说一次写好久终身使用。不同阶段标题优化的侧重点也不一样,前期标题优化侧重做长尾词,避开同行竞争,到中后期,爆款基本形成,宝贝销量和评价上来,就要抢一些大流量词,标题再进行优化。
2. 销量(流量少、转化率低)
大家都知道,目前市场上引流的方式有很多,比如常见的引流方式,有开直通车,钻展,活动引流,淘客及直播/达人推广等。我们也都知道开车的目的就是给店铺引流,用最低的成本来引更多的精准流量,从而带动整个店铺的自然流量,能给店铺一个高的转化,转化越好,综合质量分也在上升,进一步打破流量瓶颈。
转化率太低也会影响到自然流量的分发,谈到转化率,影响因素自然是直通车引流人群不精准,关键词不精准,以及价格、款式、评价、详情页质量等。
另外一个就是详情页,什么是一个好的详情页?
首先详情页一定要有设计布局规划以及好的文案。因为款式是一方面,如果你确定推这款宝贝,那你就要把这款宝贝所有的卖点去通过这个详情去介绍到位。本身消费者是看不到你的产品实物,只能通过详情去了解,图片大小,清晰度,宝贝细节,实物图,有什么利益,有什么卖点,售后是什么情况都要介绍清楚,做一个好的布局。
3.收藏加购
宝贝受不受欢迎,看收藏加购数据是没错了,一般情况下,百分之十的一个指标是最基础的,百分之十五算及格,百分之二十是优秀,收藏加购数据越高,系统就默认你的宝贝潜力很大,从而给你分发更多的自然流量。
4.动销率
动销率一般是30天为一个周期,也就是有销量的宝贝数量与全部宝贝数量的比值。你的店铺宝贝不足十个,那就在权重上吃点不盈利,因为只有发布十个宝贝以上才计算动销的权重。其实动销也很好理解,就是宝贝有成交,如果是滞销,建议删除不符合市场,一个月没有什么销量的宝贝,如果是你不会操作导致没有销量,可以重新优化,当然你也可以删除链接重新上新,如果你是一个新店铺,这样做还有一个好处,重新获取新品标,得到扶持,优化的时候必须要全面,包括详情,还有主图,价格,标题都要看数据去调整。
5.店铺动态评分
DSR动态评分也是我们经常谈到的一个问题,因为动态评分是买家购买店铺宝贝后最终的一个体验描述,针对宝贝质量描述,物流,以及整体的购物体验,这也是淘宝对每个店铺宝贝和服务的一个考核。如果你想要更多的流量,就要为买家提供质量好的产品,服务更细致,只有这样你的DSR动态评分才会高,从而影响店铺的综合权重也会慢慢提高。
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